平常在看項目或聚會交流的時候，經常會有朋友或創業者問我：“你是怎么判斷項目的？你的投資標準是什么？你最喜歡什么樣的項目？……”我想每個投資人在自己內心都是有自己遵從的規則和偏好，其實這就是一種投資的邏輯。今日班門弄斧談點兒自己對投資的思考，希望對大家有價值。

一、我所理解的創業

創業是指團隊源于自己的信念、興趣和理想，發現和識別具有商業價值的機會和需求，整合已有或通過商業規則能夠擁有的資源，采用創新的解決辦法或可行的商業模式，堅持和高效的執行，獲得利益，實現價值的過程。（創業的定義）

創業的過程就好比一次魯濱遜式的冒險旅程。新公司和新產品往往源自神秘的夢想（常人不易發覺的目標）。創業者懷揣熾熱的創業夢想，為了證明自己的目標不是妄想，創業者會舍棄安逸、舒適的環境，踏上荊棘密布、困難重重的創業征途。創業不僅僅是資金的較量，更考驗創業者的機智、耐力和勇氣。如果沒有激情、夢想和興趣，創業之路很容易就放棄。

對于早期的創業企業而言，《精益創業》那本書里提到的原則對你制定行動計劃是有所裨益的——“先向市場推出極簡的原型產品，然后通過不斷的試驗和學習，以最小的成本和有效的方式驗證產品是否符合用戶需求，靈活調整方向。如果產品不符合市場需求，最好能“快速的失敗、廉價的失敗”，而不要“昂貴的失敗”；如果產品被用戶認可，也應該不斷的學習，挖掘用戶需求，迭代優化產品”。

五、初創企業的四個信條

一個初創企業在發展過程中，要想獲得成功，應該長期堅守下述信條。

1. 長期合作的團隊

商業模式和產品特點是很容易改變的，最難改變的是合伙人之間的合作關系，長期合作的是一個團隊穩固的基石。

2. 深度了解自己的客戶

創業者比客戶還要了解他們自己，了解客戶勝過了解自己。

3. 重視數據運營和分析

做到可量化的數據運營和分析，對提升運營能力，改善運營績效有很大的幫助。

4. 控制Burn rate（燒錢率），關注現金余額

初創企業現金流就是生命線，重視現金流，盡可能的節省和提高資金使用效率，控制燒錢的速度，留給自己盡可能多和盡可能長的過冬的糧食。

六、CEO的責任：找方向、找人、找錢

CEO是創業團隊的靈魂，他要消除潛在支持者的懷疑和不信任，并在即使是方向不明確、資源匱乏、團隊不完整和稚嫩的情形下也可以帶領團隊繼續前進。在不同的發展階段，CEO肩負的使命和重任有所側重，但不變的始終是“把控戰略方向、尋找合適能干的人、融資”。

在創業早期，他必須能夠從一片混沌中，確定方向，將核心團隊、產品服務、市場方向三者結合起來，同時他還必須能夠籌集資金，發掘重要的早期客戶和股東；在快速成長期，他需要建立一支執行團隊，找準市場立足點—開拓市場、印證公司實力，使公司的戰略方向和商業模式清晰化，夯實公司的團隊基礎，尋找更大的融資，加固公司的壁壘和優勢，使公司更加穩健并保持快速擴張的能力。

在成熟期，他必須領導團隊，注重運營，關注員工的成長，保持持續盈利能力和增長速度，實施資本市場戰略，推動公司的IPO和其他資本運作，保持市場領先地位，推動日益壯大的公司發展。

七、商業計劃書重要嗎？

在創業的過程中，撰寫商業計劃是創業者的必修課，雖然重要，但很多創業者并沒有真正重視起來，覺得這是八股行文，甚至有的創業者把投資人要求提供商業計劃書視為投資人不專業、落后的表現，反而以我沒有商業計劃為榮。為什么需要商業計劃書呢？

商業計劃雖然表象上是給投資人看的，但其實更多的應該是給創業者自己看的，尤其在創業的最初階段，商業計劃能夠顯示創業者的智慧、構建業務理念、規劃未來遠景的能力，能夠幫助創業者厘清創業思路，完善創業規劃，避免多走彎路，對創業的思考能夠更有深度。

同樣一份言簡意賅、邏輯縝密的商業計劃也能夠幫助投資人更好的理解你的創業項目，提升溝通效率，加深對項目的判斷和認識，在商業模式沒有得到驗證的時候，至少你要在商業計劃書里用邏輯去說服投資人你的創業項目是可行的，是可以實施的。如果連一個商業計劃都寫不好，如何叫投資人相信你的創業會更成功。

GarageVenture的蓋伊.川崎(Guy Kawasaki)將他的撰寫商業計劃方法概括在一條“10-20-30法則”中，對創業者撰寫好商業計劃很有借鑒意義。他建議，企業家在闡述商業計劃時能用10張PPT在20分鐘內用30號的字體將你的創業思想闡釋清楚。如果你做到了這點，相信你的核心創業想法一定能夠簡潔高效的傳遞到投資人的大腦里。

八、創業者的毒丸

在我所投資的項目中，我常給創業者表達我的一個觀點——創業者最大的毒丸是媒體和融多錢。

適度的媒體曝光，闡釋你的行業思考、創業理念、商業模式無可厚非，但創業者不能過度的陶醉于媒體和各種會議，媒體可以捧紅你也可以棒殺你，媒體要的是點擊率和奪人眼球，當你在享受聚光燈帶給你的榮耀時，你的心態在發生變化，你對自己的認識會發生坐標偏離，名望會讓你忘乎所以。

它像鴉片一樣讓你有強烈的快感，當你把更多時間花在接受媒體采訪和受邀參加各種會議論壇時，你考慮公司發展戰略的時間減少了、關心你的創業伙伴的時間減少了、關注你的核心員工的職業發展的時間減少了、思考外部的市場競爭的時間減少了…….媒體帶來的名利誘惑是一顆甜蜜的毒丸，你需要時刻保持清醒的頭腦。

融資對一個創業者來講，會耗費很多的時間和精力，融錢是不是越多越好？這是創業者經常私下問我的問題，我的觀點是融合適的錢稀釋最少的股份，在你規劃的資金使用周期內達到自己設定的目標和里程碑，商業模式得到進一步驗證，產品或服務獲得市場認可，市場估值有了更好的預期，下一輪的融資自然水到渠成。

如果融的錢太多，團隊的自律性稍差些，對危機的憂患意識會減弱，對錢的饑渴度變得遲鈍，戰斗力和效率會降低，花錢也會大手大腳起來，總覺得自己賬上錢還很充足，不著急，你的狼性在慢慢消失，死于安樂的危機不知不覺中降臨到你的公司。

九、對天使投資的理解

天使投資和創業一樣需要堅持，需要付出，需要耐心，需要忍受寂寞和質疑，摒棄急功近利和浮躁，更需要信念和韌勁，在尋求投資成功的過程中，失敗和錯失項目是不可避免的，收獲失敗是不幸的，但又是尋找巨大成功必不可少的步驟。希望每個天使投資人都能澆灌出成功之花，培育出參天大樹！

最后問一個沒有答案的問題：“如果要將你的余生投入創業，你期望得到什么？”