現在國家在大力鼓勵創業，很多小伙伴已經開始躍躍欲試了，創業是一種夢想，也是一個使命，在日益激烈的創業環境中，拿到第一桶金顯得尤為重要。下面的內容將為大家分享一些如何打動投資人的事項，讓創業者更快的吸引投資人，拿到創業的啟動資金。

一、讓我們先來看看投資人都關注哪些點

商業模式、產品、團隊尤為重要，以下12點讓你輕松了解投資人的關注點

§市場大不大，增長快不快

§產品好不好，邏輯順不順

§數據漲不漲，指標硬不硬

§模式有沒有，收錢行不行

§團隊齊不齊，老大強不強

§融資多不多，價格低不低

因此在路演PPT時，每一點講 2 頁，最多 24 頁就行了。如果是上下游很復雜，或者歷史沿革很復雜的，那么把一些冗長的信息就放到 appendix 里去吧，感興趣的人總會看，不感興趣的逼 ta 看也是沒有意義的。

其實，有時候我們也會看到一頁的 PPT，或者只是郵件里寫了三行介紹（產品，團隊，數據以及要融多少錢），我們也會感興趣，這說明寫的到點了。

總而言之，還是回到最初的 3 個原則，這是一個提高轉化率和留存的事情。

終極目標，當然就是不要 BP。足夠閃亮的項目，投資人都是追著去的。頂多在盡職調查的時候要一些數據 excel 表，或者讓 FA 來幫忙整理這些，但我相信這類項目畢竟是少數，也希望大家都能如此幸運。

二、商業計劃書10禁忌

對于每天收到商業計劃書的投資人，心里面常常會默念這些核心的原則，其實和做 APP 推廣是一樣的：（1）提高下載轉化（2）提高聯系轉化（3）提高好印象留存，有了以上原則，就不難發現下面的做法是很有問題的了。

1. 不要群發

這是基本的尊重。

2. 不要壓縮包

很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。

3. 不要大文件

將 PPT 轉成 PDF 文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮。這個和把 APP 的應用包做到。

4. 不要太多頁

我覺得超過 30 頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保第一頁的內容比第二頁的重要，第二頁的內容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場、產品、數據、團隊、融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團隊放在最前面，或者數據放在最前面，先入為主，直接 impress 投資人。

5. 不要全部都是文字敘述，包括現階段保密之類的文字

全部是文字、沒有數據、沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關注的可能，有些產品 demo，有些數據，有些團隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。

6. 不要搬運太多市場數據

除非這個行業很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數據，反而是噪音。

7. 不要發誓

感嘆號不需要出現，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會有人在乎。投資人都是資本家，錦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增長，躲的是悲壯。

8. 不要挾持馬云

“下一個阿里巴巴” “XX 行業的阿里巴巴”，這些語句，只會讓投資人覺得團隊思考不深刻，瞎忽悠，沒有屬于自己的創新。

9. 不要用word

PPT 的存在意義，是讓文字和圖片的展示更加宜人。如果選擇用 word，就意味著你選了不宜人的方式。

10. 不要奇怪的標題

關于郵件標題、附件標題，我建議”版本時間 _BP_ 項目名稱 _ 輪次 ", 比如“20150120_BP_ 貝塔斯曼 _A 輪”，這樣方便投資人和自己搜索和存檔。

三、A輪融資的4個時間點

天使階段的團隊，時常會問股東投資人的問題：“咱們什么時候融 A 輪？”其實，時間點有 4 個：燒錢點、談判點、融資點、發展點。

1. 燒錢點（12-18個月）

以一個 10 個人的天使移動開發團隊為例，一般一個月的花銷在 10-20 萬，初期天使融資額在 300-500 萬人民幣的話，這筆錢理論上可以支撐1 年到一年半，當然不包括任何市場推廣和固定資產投入的話。反過來，如果公司本身有現金流進賬，那么可以燒更長的時間。

2. 談判點（2個月）

A 輪融資的路演，時間可長可短。最快的，見了一個投資人，對方很滿意，直接簽署 Termsheet，甚至現在也有直接問要賬戶打錢的。最慢的，那就此處省略無數字吧。一般來說，見了 5-10 家靠譜的美元基金投資人，大致也就判斷得出投資方的看法了。

3. 融資點（1個月+8個月）

A 輪融資，如果是美元結構的話，會分為過橋貸款 + 尾款的兩筆注資，過橋貸款一般是 100-200 萬美金，視總規模大小而定。從簽署 Termsheet 到拿到過橋貸款，一般要 1 個月。從過橋貸款到 VIE 結構做完拿到尾款，一般要 6 個月到 1 年，保守平均 8 個月吧。

4. 發展點（3個月）

除了預留時間給談判、融資，當然還有業務發展，3 個月即一個季度，是最最少能夠讓一個公司要么找到起飛的感覺、要么換個方向試錯、要么修煉內功穩住營盤的時間。因此，預留這 3 個月的時間，甚至我覺得可以更長，是給企業發展和融資進度之間緩沖的必要。

綜上 4 個時間點，融資的時間節點 = 燒錢點 - 談判點 - 融資過橋時間 - 發展點。按照上面的例子，那就是在天使階段發展了 6 個月的時候，就要開始逐步接觸投資人了。

說來說去，上文都是 Theory，如今的泡沫期市場，A 輪和天使緊緊挨著的，或者融了天使就直接以 B 輪價格融資的案例都有。而且不同行業，節奏也不一樣，游戲如果成功，可能就不需要錢了。而靠地推線性發展的 O2O，可能要一直燒到競爭對手死光為止。

但是萬變不離其宗的原則，我認為是“不要因為融資的進度而影響企業發展的進度”。比如創業者想一口氣融一筆大的，但是發展數據和團隊能力都沒有夠到這個估值，導致投資談判期很長，給企業現金流帶來巨大壓力，從而影響到業務數據和團隊穩定，再而影響到融資，最后形成“雙殺”的局面，這是最可怕的。

四、與VC見面的10不成文細節

從入行到現在，見了不下 1000 位創業者：地點有在滬杭高鐵的餐車上，有在京滬航班的飛行途中，有在足球場邊，有在農家樂里，有在半夜的公園里。時間有在大年初三，有在我生日的時候，有在巴厘島度假時候的遠程電話。氣氛有無比歡快相見恨晚的，有聊了第一句便知無味的，有上來就指責我的，有發現原來曾經見過的，有自己的初高中同學。結果有強烈感興趣并合作到現在的，有聊完便傷了感情的，有至今還念念不忘的，有做錯了決定而悔恨至今的。這么多的變數，終究被時間所埋沒。我在思考，如何優化當下，互惠互利的享受過程呢。

通常一次短暫 1-2 小時的見面，卻決定了很多，甚至因為大家工作節奏的問題，結果往往是不可逆的。沒有一個人，希望這短短 1-2 小時是一次無效的對談。而我最大的愿望，是希望不要錯過創業者最精彩的一面。

總結了 10 個細節點，都是充分非必要的細節，希望雙方都可以注意，因為這兩個小時時間太重要，不要因為細節誤了大事，傷了感情，少了收獲。這 10 點不是鐵規，且當“潤滑油”來看待吧。

1. 行前準備：不如先發一份BP

不管創業者有沒有準備，我都會要。不管投資人會不會看，也請發一份。一份計劃書，至少能夠讓雙方有一個開場和談資的基礎，任何一方發了或看了，都代表了一份誠意。

2. 見面地點：不如安靜封閉一點

我最害怕的，是創業者要求在一個完全開放的空間，旁邊還坐著幾十位的員工。雖然員工可能很專注，習慣了投資人進進出出，但是在那種環境下，雙方的對話勢必收斂，甚至草草收場。還是選一個封閉的會議室，安靜的咖啡館吧。

3. 喝茶倒水：不如一杯白水足矣

秘書和同事最好不要多次進入會議室打斷對話。此外，各種架勢的泡茶和賞味，一方面拖長了時間，另一方面最關鍵的是，“利尿”！一旦尿急，雙方都會沒有耐心，影響談話質量。

4. 介紹項目：不如先介紹自己

方向和商業模式可以是雷同的，但是天下沒有同樣的人，講講自己，是最容易差異化的點。而且說不定找到和投資人有共鳴的經歷或者相同的好友，可以增加彼此的好感。

5. 長篇大論：不如擊中要點

除非是相見恨晚的那種徹夜長談，一般超過 1 個半小時的會議，如果沒有明顯的結論，其實可以結束了。我相信，任何一件事情本身，一個小時是可以闡述清楚的，至少能夠把吸引人的點都講出來了，接下來的更多時間，除非是投資人很感興趣，挖到更細節，或者和創業者一起往未來暢想，要不然，一直進行下去，可能只是投資人迫于創業者的激情或者長篇大論而禮貌性的僵在那里而已。

6. 花言巧語：不如先實力說話

無論從創業者本身介紹，或者是商業模式，或者是市場概覽，到最后，投資人都會問一些“數字”的，現在的日活如何啦，日新增如何啦，ARPU 怎樣啊，留存怎樣啊，這些因素，除非是極早期項目或者是完全新的商業模式，大部分情況下投資人就是靠這些數據做一些判斷的。我建議創始人，先秀肌肉，直接拋出一連串的數據，然后大家一起在數據上暢想。而不要先說一大堆概念和模式，狂往大里說，但是一問到數據，只是一個很小的量，瞬間就掃興了。

7. 沒有后續：不如當做拒絕

“好的，有趣”“好的，我們還是感興趣的，讓我回去想想”“我還需要考慮考慮”“我下周給您個答復吧”。通常這些在見面時的客套話，我希望創業者不要太當真。如果投資人真的感興趣，一定會當面就非常熱烈的表達出來的，因為他怕別人搶，所以希望能夠早點表達誠意。如果投資人回去和合伙人或者團隊溝通后發現很感興趣的，也一定會第一時間電話或者微信創業者來表態。假如一直沒音訊，且當“拒絕”吧。那些帶著笑容表示可能跟進的話語，本質上還是一個禮貌的用語，這不是虛偽，實在是當面拒絕是件很多人不愿意做的事情。

8. 尋求反饋：不如要點資源

很多創業者在被 VC 拒絕之后，都會尋求反饋。其實這是最讓 VC 為難的。因為投資人心里其實的 OS 很可能是這些非常籠統的總結：“這人看上去不靠譜。這個模式行不通。市場太小了。要價太離譜了。”，假如告訴創業者，平心接受的很少，大部分還會辯論幾句，甚至說”我覺得你們投資人根本不懂。”之類的，都是不開心的結果。所以投資人最不愿意給反饋，明擺著得罪人的事情嘛。而且從 VC 投資的角度，要搏大的事情，要搏快速增長的事情，要搏很牛的人，這些標準，其實和一個普通創業者的道路并不吻合，其實并不是所有創業都適合拿 VC 錢的，這個又是另外一個很長的話題了，在此不贅述。所以，我通常建議創業者，不如讓拒絕你的 VC，給你介紹其他人，其他投資機構或者有相關資源的人，一般投資人還是很愿意“做好人”的。

9. 簽署協議：不如明確節點

有的天使和基金，見到好的項目，甚至都會想要當場簽下來。這固然是一個非常積極正面的舉動，也減少了創業者再去路演的時間和精力耗費，如果價格和條款都合適，那就更棒了。但是我通常還是建議創業者在激動之余，問清楚 VC 放款的先決條件和時間節點，因為 Term Sheet 本質是一個沒有法律效力的意向，關鍵還是看之后盡職調查后的結果，因此問清楚基金投委會決策的時間和流程，摸清楚什么時候真的能夠打款，才是關鍵所在。雙方早點說清楚，也是相互負責任。

10. 一次見面：不如長期伙伴

雖然只是一面之緣，就算最終無法投資合作，大家還是交個朋友吧。投融資就和相親一樣，選擇與否看緣分，大家都是認真做事的人，交個朋友將來或許有互相提攜的時候，何樂而不為呢。